“这个……小杨，你是要涨价吗？”听到这个消息，黄永脸上露出些许不满。

之前杨峥给他们报过价，他还是很满意的。

就算去济南或者青岛，他也不可能拿到比这个更优惠的价格。

给他的感觉，那是赚了便宜的。

现在看了原材料的新旧价格增幅对比，根据以往的经验，他去别家问，也一定会是涨价的结果。

但让他把原先占到的便宜再吐出来，这就让人很难接受了哇。

“不仅是涨价，还有降价。”

“啊？什么？”

“有部分是要降价的。”

“降价？”黄永第一时间觉得自己听错了。

“这原材料有涨有跌，涨的咱们自然要按照行市来，那跌了的也得同样如此啊，不能我们光涨价，不降价不是？”

当杨峥笑眯眯地说完这句话的时候，他明显看到了黄永表情的缓和，心中大定。

一个合格的销售，必须得了解客户的心理。

他们要的不是便宜，而是认为自己赚了便宜。

涨价会让人有心里落差，会就降低对方的期望值，而降价则会很好地弥补他们的心里落差，同时也会超越他们心中被降低了的期望值。

当综合情形高于客户的期望值时，达成交易也就是顺理成章的事情了。

“小杨，其实我们之前也说了，你这个人不错，实在！所以，我当时也决定不再舍近求远地去济南或者青岛，就选了你们金利。现在原材料涨价这事儿，是既成事实，市场就是这样谁也改变不了，哪怕我去别的地方，人家的价格也肯定随着涨，你哪怕不降价，我这边也说不出什么来，你怎么就……”

不管是黄永还是刘海成，对与杨峥突然降价的说法，都是非常的意外。他们可以肯定，如果换成别家，涨价是肯定的，降价？那绝对不可能。大不了再经过几轮扯皮，多费一番口舌而已。

杨峥则是摆摆手道：“大哥，事，是这么个事，但咱们做生意，也交朋友。如果我们之间就是厂家和客户的关系，那我觉得还是太生分了些。我，金利都不是那种做一锤子买卖的人，您能在刘总的介绍下选我们金利，我当时听了这个消息是很意外的，但您能认可金利认可我，我也得有所表示不是？”

俩人都说着似真似假的话，但中心思想却并没有太大的出入。

那就是，相互认可之下的交易达成。

“合同在这儿，各个品类的价格变动我都做了标注，有些少许的上涨和下跌，您再看看。”

这个时候，杨峥才把正式的合同推给了俩人。

一份是五万多，一份是一百二十万。

实际上，因为原材料的涨价，大部分的品类，金利给的价格都是略有提高的，按照杨峥说

的降价的有，但只占了极少数，甚至可以忽略不计。

但就是这极少数，却也能将金利的满满诚意表达出来。

黄永原本对于金利涨价所带来的不满，也随之烟消云散了。

在细细地看完合同之后，黄永和刘海成同时拿出笔，在采购合同上签下了自己的名字。

（本章完）