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“大爷您好，想看点什么？”

西门下惠笑容可掬，随手从饮水机那里接了一杯温水递给了老头儿：“有冰水，但年纪大了喝冰的伤身，喝点温水吧。”

“谢谢。”

老头的嗓子有些暗哑，不仔细听都无法听清他在说什么。

西门下惠看了一眼老头嗓子上的那道疤痕，温声道：“大爷，您嗓子做过手术？”

老头看了他一眼，轻轻点头，随手把水杯放在了旁边的桌子上，负手看着墙上的石材样板。

西门下惠没吱声，默默观察老头的喜好。

做业务的不再说话多少，而在于是否抓住了客户的心理。

老头对他刚才那句问话不满意，所以把水放在了桌子上，那是拒绝的表现，却没有直接离开，而是在看着样板，说明他对产品感兴趣，可能是个真正的买家。

这些都是推测，可能是，也可能不是，还要进一步观察和判断，最后认定。

老头看了一会儿，离开了那面墙，在店里绕了一圈儿，一声不响的走了。

“西门下惠，很多附近的老头老太太没事儿闲的就喜欢逛游，就像遛弯一样，不时就来一趟，但是消费的可能性很低，即便消费也是一两块过门石窗体板灶台板什么的，没有多大意思。”

李经理笑道：“这个老头虽然是第一次过来，看起来也属于那一类人，不用在他的身上浪费太多时间，不值得。”

“我现在业务不熟练，不管是真顾客还是假顾客，都接待一下练练手，对我的业务能力提西门下惠还是有好处，您说对吧？”

西门下惠身段放的很低，张嘴三分笑，李经理对他的印象很好。

“也对，那你就好好的练练吧，有不懂的就吱声，需要配合就叫我，或者他们几个都行。”

李经理的手机响了，西门下惠看到来电显示是老婆。

西门下惠看到店外没有顾客，就从店里的书架上拿下来一本西方建筑学方面的书籍看了起来，巨磊的主打产品是石材壁炉，垭口门套窗套，拼马赛克等等，这些东西基本上都是欧式风格，涉及到是否和整体装修风格匹配的问题，懂这些知识，做业务会更加容易。

看了一会儿，就有一波客人来了，张文，周权，王超都起身接待顾客，李经理和黄小莉也在一旁凑热闹，就连林娜和张丹都在帮忙端茶倒水。

周权很厉害，直接就找到了这波客人的核心，是个身材非常好的美妇，一口一个姐，叫的非常亲切，美妇好像也喜欢他这种温文尔雅的帅哥，脆笑连连，在店里溜达一圈儿就坐了下来，然后就签单了。

五万多的总金额，算是个不小的单子。

马上就到月底了，张文的五万任务才完成了两万多，周权就让张文签了这个单子。

等到发工资的时候，张文会把五万的提成还给周权，另外还会从自己的提成里拿出一百补偿周权的提成损失。

“回头给我提成就行了，不用你补差价了，就当我请你吃顿饭好了，哈哈。”

周权突然郑重起来，说道：“张文，我下个月就辞职，回去做橱柜的老本行，以后只能靠你自己了。我要去一趟工地，先走了！”

张文跟着周权一起填了外出单，离开了店面。