前几天那些闺中姑娘连眼睛都没眨一下，就买下五瓶，掏出来可都是五两的银馃子。

虽然说这时代农民很穷，但是城里的有钱人和乡下的土财主人数也不少，说实话，一二两银子，有钱人根本不放在眼里呢！

《红楼梦》里就有记载，刘姥姥跟凤姐儿讨了20两银子，拿出1两给周瑞家的，周瑞家的居然根本不稀罕……可见真正的富贵之家，哪怕是其下人，也根本不会把一二两银子放在眼里。

所以症结肯定不在于价格问题，而在于宣传度、知名度、品牌度。

酒香也怕巷子深。

青露无疑是好东西，虽然外观上并不好看，但是对于这个时代而言，毋庸置疑，就是最好的洗头发用品。

卖不动，不好办呀。

终于，曾浪想到了一个法子——会员制度。

……

这一天，三三两两的顾客进药堂来光顾青露，其中一个人买了一瓶，抬脚刚要走。

却忽然被女掌柜叫住……

“这位客官，现在购买‘青露’，办理优惠卡，即可享受九折优惠，还可以获得50文钱的现钱返现，另外，只要您每介绍一个新客人购买本品，就可获得50文的赏银！”

沈婉芸按照曾浪所教背书，还好曾浪解释了半天，让她理解这些东西，要不然得头痛死，这都什么跟什么啊……

看着客人一脸懵，沈婉芸进一步解释道:“只要填写这张纸片，并且一次性购买超过二两银子，您就是我们最尊贵的客官了，给您返银100文，另外，你每介绍一个客人前来购买青露，我便给您50文钱。”

客人这回表示听懂了。

“填纸？”

沈婉芸立即将曾浪准备好的纸片、笔墨递给客人，上面有姓名、籍贯栏，简单填一下就好，作为会员的证明。

那客人填了纸，也不知道这有啥用。

沈婉芸笑容可掬地奉上100文钱:“客官慢走！介绍客人前来，还有更多好处！”

那客人微微惊讶，居然还这等好事？

不到一两个时辰，就有很多买过青露的客人又拉着别的客人来买，然后凭借所谓的会员卡纸片，拿到了介绍费。

这一个办法推行后，青露的销量果然大增，一天居然可以卖出六十多瓶！

沈婉芸笑得合不融嘴。

接下来的日子，免费试用、会员卡制度、返现、“昨日销售”……各种后世的营销手段，曾浪都拿来试了一遍，效果出奇地好。

还没到半个月，眼看着就要将那500斤洗发水快卖光了，而银子也是哗啦哗啦流水般进账……

谁都无法想象，这个月他搞洗发水，竟然大赚特赚了一千两！

一千两啊！！

多少人一辈子赚不到这么多钱！

沈婉芸也跟着他发了一笔不小的财。

曾浪早就预料到洗发水的市场一旦打开，销量肯定不会差，所以许多天前就安排小青回家继续收购皂荚。

而这一次，是直接从村民们手里收购皂荚粉，免得需要费工夫晾晒、剥壳、磨粉。

小青的办事能力他还是很放心的。

而且两人暗许下终生，所以他也不担心小青会拿着他给的200两银子逃跑。

但是沈婉芸不同，这种女人他毕竟还是不太放心，所以每天都还是会时不时监视她，而且每天晚上必须收回钥匙，当天就把钱分给她，免得跟她有什么瓜葛，纠缠不清。

过了一阵子，小青果然带着大量皂角粉回来了。

小青回县城还是租的王进喜的牛车，把收购的皂角粉全部拉到了出租屋。

曾浪和小青又合力在出租屋里完成了大约800斤洗发水的制作，然后依旧用青瓷瓶包装好。

出售价格还是那个价格。

不过因为会员卡、返现等，实际上要便宜一些。

而就在青露销量渐涨的那一段时间，一个大胆的想法早已经在曾浪的头脑里酝酿。

那就是——开店！