“你好，我也是辉煌人寿...哈哈哈”电话里传来一阵爽朗的笑声；

“嗨！肖总啊，你真会拿小兄弟打哈哈，刚被你这一句弄懵了”韩光远笑着说，每次接肖灿的电话，心情总是很愉悦的；

“肖总个屁，少恶心我，我算个啥总，你才是封疆大吏，正经的总儿；对了，找你是因为孙总刚打了招呼，给青山追加了十万预算，让我和你说一声；你小子可真行，一开口就是十万，好家伙真是大手笔，兄弟佩服啊”肖灿笑嘻嘻的说着，“你这得请客哈，可不讲独吞的！”

“肖哥，你这是教我犯错误啊，公司的钱，我还能随便啊；请客嘛，小事一桩，就算没这事，还不该请哥哥坐坐？”

“你小子就是嘴甜，怪不得领导被你忽悠的大笔一挥就是十万，唉！人比人得死，货比货得扔啊...”肖灿一脸坏笑，阴阳怪气的说着；

“得得得，你是我哥，我服了还不行吗”韩光远赶紧打断肖灿的话，“对了肖哥，明天区经理例会，散了咱哥俩坐坐吧，这整天的瞎忙，很久没聆听肖哥的教诲了，好些事还得让肖哥给带带眼，把把关，要不这活儿干的心里不踏实啊...”

“切！接着忽悠，你再接着忽悠”经典小品里的台词，被肖灿信手拈来，还真不觉得别扭，“说点正经的，明天例会大概是五点左右结束，晚上领导没有安排的话，我做东，再叫上儒良，就咱哥儿仨，祝贺我兄弟高升！”肖灿大大咧咧的说；

“哥哥，你得给小弟一个机会，这样你挑地方，我买单。咱就说定了哈”韩光远能和两部经理私下聚餐，也是拓展人脉的机会，当然很开心；

“也好，我约一下儒良，明儿见兄弟”肖灿挂了电话；

区经理每周会参加一次例会，孙晓光在当天的会议流程中加了一个环节，让韩光远介绍了青山正在推动的准主管项目，看到汇报片里十多位准主管列队，精神饱满进行晨迎还有夺人眼球的大幅海报和晋升喜报，尤其震撼的是这些准主管的业务和增员数据以及与往年同期的对比，台下的区经理们不由的频频点头。寿险营销讲究用数据说话，衡量一切工作的唯一标准，就是呈现出的数据；所谓苦劳和疲劳，如果不能转化为可观的数据，那是没有价值的，反倒能说明工作思路和方法有偏差。青山近期的数据，说明韩光远确实给这家疲软的机构带来了变化，这是最让人信服的。孙晓光如此安排，也是在为韩光远建立威信和口碑，可谓用心良苦。

“各位同仁，听过韩经理的汇报，大家有何感想，可以畅所欲言嘛”孙晓光环视了一圈，点了一位，“赵总，你说说看”赵总叫赵虎，是广威中支最大的机构市区本部的负责人，也是一位资深的区经理；

赵虎轻咳一声，清了清喉咙，“尊敬的孙总，各位同事，听过韩经理的分享，我想到一个词叫后生可畏，在座的各位同事从业时间都比韩经理要长，经验肯定也更丰富，我不知道其他机构的情况，但说实在的，本部没有把工作做到这样细致；细节里有魔鬼，青山能在短时间内呈现出这样的数据，足以说明问题，而且我们都很清楚，强悍的准主管团队意味着什么，这意味着青山这个肌体拥有了活跃的造血干细胞，显然这是青山步入良性循环的开始，虽然现在的青山还谈不上强大，但我相信在这样持续的推动下，未来本部主要的竞争对手很可能就是青山！会后我想再请教韩经理一些细节问题，同时也诚意邀请青山这批新晋升的主管到本部来分享，给本部的团队一些震撼。我就说这些吧。”赵虎示意孙晓光发言完毕；

“嗯，赵总很谦虚，本部是广威最大的机构，各项工作也是可圈可点，但赵总能放下身段，对晚辈不耻下问，这是一位职业经理人应有的风范。”孙晓光点评到，“吴总，你的感受如何？”孙晓光示意广威开发区的负责人吴涛发言，广威开发区属于中型机构，位次领先青山，吴涛做了一年多开发区的负责人；

“尊敬的孙总，各位领导、同事，通过青山韩经理的分享，我有两个感受，一个是震撼，一个是汗颜；震撼的是青山在短短的时间内，就能推动出这样一批优秀的主管，有个词叫聚沙为塔，握水成冰，这确实是能力的体现，值得我们认真学习，汗颜的是虽然广威开发区目前的人力和业务平台暂时领先青山，但我们没有推动出这样有效的准主管项目，假如没有有力的动作，接下来后继乏力是可以想见的，假以时日甚至可以说不久之后，青山也许就会超越开发区，这让我倍感压力，像赵总刚才说的，我会后也想请教韩经理一些推动的细节问题，同时请韩经理百忙之中指导一下开发区的主管会，给我们一些思路和方法，我就说这些。”吴涛结束了发言；

“嗯，两位经理谈了各自的看法，时间原因不能安排各位逐一发言，但相信大家会得出一个结论：青山这一轮的准主管推动是得法的，而且韩光远经理上任后做的第一件事就是准主管项目，可以说牵牛牵到了牛鼻子，抓住了主要矛盾！这是最重要的，我们营销管理干部，比拼的不是体力，甚至不是简单的加班加点，而是智慧和头脑，要学会用脑子去工作，用智慧去工作，思考决策应该是我们最主要的工作，其中思考所占的比重尤其要大。今天青山的分享，就算是他山之石，希望能给其他同事一些启发。”孙晓光欣赏的看了一眼韩光远，这是自己力挺的干部，眼下看是做了一个正确的决定。

现场会在五点结束后，各机构的负责人纷纷找到韩光远交流取经，这让韩光远受宠若惊，要知道这些区经理曾经是自己仰望的对象，现在在一个平台上，而且是俯身请教自己，紧张不安后的那份骄傲和自豪油然而生；