→ 最后才说道针对李家庄的项目 具体做了如下承诺 如若中标 奥斯公司会免费一年的维护保养 第二年打七折 若一次性签三年维保 可打六折 安装电梯过程中产生的吊车、叉车等机械费 卖家自担 运输费方面 卖家自担

说实话 范江能做到这种程度 已经非常不容易了 单单运输费方面 基本行情都是甲方买家承担 几百万的项目 起码也得几十万的运费

听完范江的阐述 尹俊和欧阳剑交汇了一下眼神 最后由尹俊提到 “付款方面 有什么想法吗 ”

范江抿了抿下唇 说道 “我们奥斯电梯虽然在中国有分厂 也成立了独立的大区域销售部 但法人和实际掌权人还是美国佬 他们在这方面比较严谨 向來都是百分百打款才会发货 不管我们这些代理商干多少钱 给他们卖了多少梯子都不会有任何让步 所以 付款这一块 我拿不出多少优惠 ”

“我们这边想首付款百分之十 货到工地后付到百分之六十 安装验收完后付到百分之九十 留下百分之十的质保金 你能接受吗 ”

尹俊说道

欧阳剑撇了眼尹俊 付款条件突然严苛了这么多 尹俊这是搞什么 这种条件 不用说付款向來严苛的美国奥斯 就是一些有人情打交道成分的国产电梯厂家也很难接受的

一般情况下 甲方与中标方签订合同后 会首付款至少百分之二十 货到工地后付到百分之七十 安装验收好后付到百分之九十五 留百分之五的质保金

要知道 几乎所有厂家卖电梯都是代理商百分之百打款后才会发货 甲方如若只给百分之十的首付款 那就意味着 代理商要独立垫资百分之九十的费用 李家庄的项目起码四五百万 也就是说 范江如若中标 还要至少拿出四百万现金來垫资

范江听了尹俊的话 差点就以为自己听错了 沉默了数秒 这才启唇询问 “首付款百分之十 ”

“对的 我们现在资金投入太大 村居改造项目 有一大半的房子是免费给老百姓盖的 虽然占用了地皮 但毕竟还沒有办下预售证 房子基本沒见到回头钱 电梯这个项目 我们至多能给百分之十 ”

尹俊说道

他这么说 欧阳剑也说不出什么來 他不了解江浙分公司的情况 几个副总也是“门外汉” 虽然天天在公司上班 可财务的几个女孩都是尹俊从老家带來的嫡系 根本就不会透露任何财务信息 到底公司有多少钱 只有尹俊知道

而他提出这样的付款方式 就是想让其他公司知难而退 把别人逼走 给孙龙的东尼留出位置

想必 如果孙龙够明白的话 应该知道尹俊的良苦用心 无论付款方式多困难 都会先把项目接下來 到时候具体干的时候 再具体操作

“噢 那算了 这一块垫资数额太大 我承担不起 你们的楼都封顶了 急于装梯子 我贷款再去垫资也來不及 ”

范江反复思虑 直接起身告辞了 “谢谢 我先回去了 ”

呼

欧阳剑沒想到范江这么容易就被击退了 但他也说不出什么來 如此严苛的付款方式 别人接受不了也很正常

待范江离开后 欧阳剑凑到尹俊耳边 轻声说道 “这也太低了吧 起码首付款得到百分之二十吧 不然垫资太重 恐怕沒人会做 ”

“沒事 现在是买方市场 我们说了算 公司现在资金确实困难 预售证迟迟办不下來 售楼处的一百多万装修费用都很难凑 一直沒有回头钱 我也沒办法 电梯这一块能给到百分之十 已属不易 ”

尹俊哭丧着脸 一幅无可奈何的样子

继西康之后 奥斯第二个出局 很快 第三个代理商盖老三进來了