“这么严重？”

高华说：“你这个书呆子，看不清形势啊？真是拎不清！”

陈建民心想，看来自己真的是落伍了。这一阶段形势变得这么快，他真的看不懂了。他又开始担心起自己厂里的事情来了。国营大厂说关门就关门，我们这种小厂是靠国营大企业存活的，怎么经得起这种风浪呢？现在厂里的状态是摇摇欲坠，勉强存活，如果再不早作打算，迟早要被淘汰的。他的心中开始酝酿一个计划。

第二天一早，他打电话约仪表厂的孙天英出来吃中饭。前些日子，他听说孙天英已经从仪表厂辞职，自己出来单干。他想从他那里得到一些信息，至少可以了解一点现在的市场需求。

到了上午十点钟光景，孙天英来到厂里，还另外带了两个陈建民不认识的人。

陈建民非常高兴，说：“孙工，走，我们到饭店里去，边吃边谈。”于是他们一起来到附近一家饭店，要了一些酒菜，开始吃了起来。

陈建民问：“孙工，你从仪表厂辞职以后，现在到底在做啥事情？”

只见孙天英从口袋里掏出一张名片，递给陈建民。陈建民接过名片一看，只见上面写着：“天鹰技术咨询有限公司，总经理、总工程师孙天英”几个字。

“哦，孙工，你来头不小哇！”陈建民半开玩笑地说着，把名片又递还给孙天英。

孙天英把名片挡了回去：“那是给你的。上面有我的电话，联系方式，以后找我就方便了。”

“是的是的，”陈建民小心翼翼地把名片收好，放进上衣口袋里。说，“那你现在主要咨询哪些业务呢？”

孙天英说：“除了仪表，什么事情都做。”

陈建民不解的问：“仪表不是你的老本行吗？为啥不做仪表呀？”

孙天英说：“离开老厂的时候，我答应过厂领导，不跟厂里抢生意的，这也是他们答应我离开老厂的条件，我讲的话算数。出来做事不能太洋豁豁，以后社会上还要混下去的。”

陈建民说：“这倒是的，做人以诚为本，是要讲信誉的。那么你现在主要咨询些什么呢？”

孙天英说：“我现在主要是做产品技术咨询这一块。现在许多厂都面临无过硬产品的问题，我就是看准了这一点才辞职自己出来做的的。陈厂长，我帮你介绍一下，这二位也是从国营企业出来的，都是有技术的工程师。目前我们三个人一块投资办公司。”

陈建民兴奋起来，站起身和另外两人握了握手：“很高兴认识你们，真是太好了！”

孙天英问道：“目前你们厂里形势怎么样？还混得下去吗？”

陈建民叹了口气说：“目前就是因为情况不太好，才把你约出来的。是这样的。”他把厂里目前的情况跟孙天英他们介绍了一下，“我就是想把你找来，帮助我出个主意。”

孙天英说：“你们厂自己搞一个产品不行吗？老是替别人家加工不是长久之计，自己一定要有一个拳头产品才行。”

陈建民说：“不瞒你讲，这个问题我也考虑过。但是你也知道，我们厂要技术没技术，要资金没资金，想要搞产品真的是异想天开啊，我现在已经急的双脚跳呢！”

“哦，是这样的，想不到你们厂到了如此这般的境地，这个事情真的很难。”孙天英不禁邹起了眉头。

陈建民说：“如果事情没有走到这般地步，我也不会来求助于你，这一次，你无论如何也要帮帮我，让我们厂走出这个困境。”

孙天英沉思了一会儿，说，“陈厂长，你看这样好不好？你们现在能不能搞一个铜拉链生产线，目前市面上都是塑料拉链、尼龙拉链和铝质拉链，铜拉链比较少见，它的优点是锁扣牢靠，美观大方，属于高端商品，市场上肯定会有需求。再讲，搞拉链生产，技术含量不是很高，主要就是开模具，模具的损耗量蛮大的。”

陈建民说：“这个事情，我还要做一下市场调研，不能盲目上马。”

孙天英说：“据我所知，铜拉链主要是出口的，出口量还很大，主要出口一些拉非国家。”

陈建民听说可以出口，就来了兴趣：“出口一条七吋铜拉链，可以卖多少钞票？”

孙天英说：“大概合人民币七分钱吧。”

“那也太便宜了！”陈建民马上又泄了气。

孙天英说：“你先不要忙着下结论，你还没有算过一笔细账，一条拉链生产线一天能生产多少？成本又是多少？我建议你先到一些生产拉链的厂里去做一下调研，看看有没有可行性。”

陈建民说：“也只能这样了。孙工，你看，你们这次来……”

孙天英马上明白陈建民的意思，说道：“陈厂长，我们公司是这样的，如果事体办成了，你们上马以后产生了效益，我们是要收费的。事体如果办不成，我们分文不收，这样很合理吧？再说了，我们是老朋友了，先不谈报酬的事情！”

陈建民说：“好吧，既然你这样子讲，也好，等事体办成功了，我请你来开庆功会，你们两个也要到场！”

孙天英说：“好，一言为定！”他握住陈建民的手：“建民啊，祝你早日成功，我等着听你的好消息！”

陈建民说：“孙工，你手里还有啥好的产品，一定要早点推荐过来，不要忘记这里有你的一位好兄弟呀！”

孙天英说：“那是一定的。我如果找到一个适合你们做的产品，不打隔囵，第一个就给你。”

他们就这样依依不舍地道别了。

过了一段时间，陈建民他们还真的组织人马到一家拉链厂去参观。陈建民学了孙天英的样子，特意去印了名片，拿了介绍信，领着四五个厂里的业务骨干，来到了拉链厂。

听说有人到厂里参观，拉链厂的领导非常重视，特地派了生产科长前来陪同。

陈建民对生产科王科长说：“谢谢你们的热情接待。我们这次来，是想把你们厂里好的经验、好的生产方式学回去，用到我们厂的生产实践中去。”

王科长说：“陈厂长，你太谦虚了！大家互相学习嘛！”

陈建民说：“王科长，我们这趟来，主要是参观一下你们厂里的生产线，并且要请你介绍一下整个生产过程。”

王科长爽快地说：“没问题！一会儿我就领你们到车间里去参观。但是，你们要做好心里准备。”

陈建民问：“为什么要有心理准备呢？”

王科长笑了笑，说：“其实这也没啥个好隐瞒的。目前我们厂的设备比较陈旧，比起发达国家的拉链生产线，就显得非常落后了。一会儿你们到了车间里就会知道，拉链编织机的声音非常嘈杂，一般人的耳朵会受不了的。我们整天处在这样的环境里，也已经习惯了。”

陈建民说：“是吗？”他侧着耳朵仔细地听了听，果然听到远处拉链编织机的工作的嘈杂音。

王科长说：“走吧，我们现在就到编织车间去看看。”

陈建民他们随着王科长来到拉链的生产车间。还没有走近车间大门，就已经听到里面“咔嚓咔嚓”编织机的响声，而且越走近声音就越响。他不禁邹了邹眉头。

王科长大概发现陈建民脸上表情的细微变化，解释说：“陈厂长，我们厂的这套设备已经属于淘汰设备，厂里已经打了报告，准备购买一套国外的先进生产流水线，基本上听不到杂音，那样就完全符合环保的要求了。”

陈建民问：“购一套国外的流水线设备，大概需要投入多少资金？”

王科长说：“具体多少我也不太清楚，大概要五六十万美金吧。”

陈建民听了，不觉倒吸了一口冷气，心想，那么多资金搞一条生产线，哪年哪月才能收回投资？他的心里已经开始打消了投资拉链厂的念头。

这一次的实地考察，虽然没有成功，但对陈建民来说，收获是不小的。至少，他了解了投资的行情。他认为，目前最重要的不是产品，而是市场。有了市场，才能做产品，才能投资。否则，一切都是空话。因此，接下来他要瞄准市场，做市场调研。对他来说，今后他要走的路还很长、很艰巨。

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