3天后，24只“桨铧”做出来了，焦亦石逐一检查，有2只进行了返工。

焦亦石让销售主管与那家用户厂联系，请他们安排半天的时间进行新“桨铧”的试用。

试用的那天，焦亦石因恒兴公司有事离不开，由销售主管、安装组长和一个安装工带着新“桨铧”去了。

3小时的试用一结束，销售主管立即给焦亦石打来电话，那是焦亦石交待了的。

电话告知：试用效果很理想，污泥干燥量不但达到了规定要求，而且超出了25%，用户很为满意。

焦亦石接听电话后自然高兴，也立即电话报告了方力明。方力明在电话里学着老蒋的腔调大声说：“我要嘉奖你们！”引得焦亦石也禁不住大笑。

那天正好是周末，方力明兑现“嘉奖”承诺，晚上叫上焦亦石和几个麻将战友，在虎头山水上餐馆吃了一桌，然后回到公司的麻将室激战了起来。

星期一上班后，焦亦石立即要嘉景公司钳工班长安排“桨铧”相关模具的制作，准备“桨铧”的批量生产。

“桨铧”批量生产后，除了在新制的盘式干燥机上使用外，焦亦石征得方力明同意，还派人将用户处的所有此类干燥机都换上了新“桨铧”。用户们使用后，不但对干燥机工作效率的提高很为满意，也对嘉景公司对产品负责的行为高度赞扬。

信息在行业内传播，引得嘉景公司此类干燥机的订单增加了不少。

为保护此技术成果不被他人剽取，焦亦石向国家专利局申报了专利。不久，专利获得授权。

后来，销售主管向焦亦石反映：我们生产的螺杆污泥输送机在大多数用户处都使用正常，但有两家用户常出现污泥堵塞在进料口处的螺旋槽中，造成无法进料而停止工作。用户只好人工将该处螺旋槽中的污泥剔除，才能恢复工作。

焦亦石要销售主管同他一起到装配班，在一台成品螺杆污泥输送机旁现场解说了详情，焦亦石并弯腰伸手在螺旋槽中仔细地摸了一阵。焦亦石直起身，说：“应能解决。”

销售主管笑了，说：“我知道老爷子会有办法的。”

此时在公司内，已有不少年轻人亲昵地称呼焦亦石为“老爷子”，焦亦石欣然接受。

焦亦石向那位老技术员了解此事，老技术员说：我们的输送机同人家的是一模一样的，可能是那家用户的污泥粘度高所致。

焦亦石回办公室，画了一个改进方案示意图，方案的要点是：螺旋槽的升角减小，螺杆转速提高，进料口处的螺旋片进行打磨抛光。

焦亦石向方力明汇报了改进方案，并作了原理解释：螺旋槽的升角减小，是减小槽内污泥的径向压力，提高轴向压力，污泥容易向上运动；螺杆转速提高，是为不降低污泥输送量；部分螺旋片打磨抛光，为的是防止污泥粘连。

方力明起先的看法与老技术员相似，听了焦亦石的改进方案和原理解释后，伸出大姆指，连赞：“好方案，好方案，一定能解决问题。”

照例，两人又抽起了烟。

一会，方力明似有感慨地说：“我是学化学化工的，现在也是整天的无机、有机、反应、分解、链接，而对机械却较生疏，要多多仰仗你啊。”

焦亦石：“我也懂得很少，只是碰到问题愿去多想而已。”

方力明：“碰到问题多想，就是关键所在。书本上的知识是死的，现实中的问题是活的，有些人在学校成绩挺好，可参加工作后却表现平平，就是不懂遇问题多想，不能灵活运用所学，读再多的书也不堪任用。”

焦亦石：“教授治学格言，鄙人受益匪浅。”

方力明：“你别张冠李戴，遇事多想是你的格言，我只是引伸了一下。”

言罢，两人都笑了。

这次焦亦石没有包办，而是把改进方案交给了那位老技术员，由他去具体安排实施。

一个月后，第一台改进型的螺杆输送机组装完成，焦亦石细心的检查了一遍。第二天，由销售主管装车送给那家常发生污泥堵塞的客户试用。

试用了半个月，没再出现堵塞现象，输送效率还有所提高。那家客户高兴地要买下了那台新输送机，并愿出资让嘉景公司把原有的那台也改造一下。

销售主管向焦亦石请示，焦亦石说：“同意给对方进行改造，至于收费问题，我个人意见是不收，但要请示老板后再决定。”

同时要销售主管同另一家也发生堵塞现象的客户联系，以便两台一同改造。另一家客户很快给来回复：同意出资进行输送机改造。

焦亦石向方力明汇报两台输送机改造之事，方力明听后说：“我完全同意你的意见，免费改造。只要改造后机子好用，客户满意，对我们来说，就是一种无形而又有力的广告。”

焦亦石立即向销售主管转达了老板的决定，要他告知客户。

十余天后，那两台输送机改造完毕。在以后的使用中，再没出现过堵塞现象。客户的满意和赞誉，给公司带来的当然是订单的增长。

随着干燥机和输送机的改进成功，自然引起公司上下对焦亦石的更加钦佩和赞许，有人说“原来焦总不止是管理上行，技术上也很有一手”。

但方力明不完全赞同此说法，他对人说：“焦总不仅是懂技术、懂管理，更懂为人、驭人。他不喜训人，但员工们却很信服他；他执行制度有原则，却又不乏人性化处事。他身上有很强的凝聚力，员工们都很愿同他共事。”