那两台1型和3型机了上，都已装好了大小不同的冲孔模具，周工拿了两块厚度相同的铁片，分别在两台机子上冲出了七、八个不同大小的圆孔，再递给那个参观者，说：“你看看，小孔的冲切力是250公斤，大孔的冲切力是1000公斤，真家伙吧。”

常说外行看热闹内行看门道，那个参观者一看，说：“行，我就这三种各订1台回去试用，若车间工人喜欢，我们还会再多订的。”

周工让那位参观者进到展位内签订合同，却有另一位参观者也跟着进来，周工问“你俩是一起的吗？”

那人说：“不是。刚才的情形我都看到，我也要订2台回去试试。”

周工忙说：“欢迎欢迎，刚才误会了，对不起。”

那人笑说：“没关系没关系，这种场合，那能都认清人。”

那两人签完合同，已到中饭时刻，会场内有盒饭供应。程经理和小庄买来了盒饭，便一人一盒地吃了起来。

“中午大家将就镇饱肚子吧，晚上到饭店请各位。”宁中河边吃边说。

展览会结束时，共签订了24份65台的订单。3台参展的样机，在展览结束时也被一客户提货走了。

至10月底，那6个代销点先后来电话，说是有不少用户对微型冲床感兴趣，特别因产品是220v单相供电，一些没有三相电的用户更是满意，有的摆在那里的样机都卖掉了，希望尽快的提供点产品给他们，最少每种型号能先提供5-6台。

有的销售点甚至提出：“你们在那么偏远的地方不方便嘛，为何不来广州周边，原料采购、外加工、送货、销售、售后服务都要方便多了。”

另有2家销售商店，在代销点得到消息，打电话来也要求成为代销点。

《羊城晚报》上登出产品广告后，有不少人打电话、发邮件来了解情况、技术咨询，有人提出看样机，洽谈订货。

产品销售的势头让人兴奋，可生产供货的压力一时又如何解决？

宁中河征求焦亦石的意见，焦亦石提出了几项措施，宁中河又是完全同意，并立即安排实施。

1、机械加工车间尚有点空地，车床、铣床、磨床各购进一台，中、小钻床各购进2台。关键机床上，实行二班制。

2、产品的底座、机身两种较大些的铸铁件，全部外发加工。

3、熟练的生产技工、装配工招聘12-15人。

4、设立两个专职质量检验员岗位，对自己加工和外加工的零件均实行严格的质量检验。越是产品销路好，越要注重产品质量。

5、给销售部先增加2名销售员。今后的销售工作任务繁重，要列为公司的重点，不能总叫小程当光杆司令。

6、立即准备材料，第3批新投产80台。第2批30台完工后，按订货合同中的交货日期在前的先发货。

这些措施实施后，不大的公司呈现出热火朝天的景象。

老宁来公司的次数多了，多半是半下午从建筑工地过来，依然是自行车、草帽，这里看看，那里瞧瞧，见人笑笑，点点头，不多说话。在装配班装好、摆成一排排的微型冲床旁边，他常是长时间的驻足凝视，有时情不自禁地用手抚摸一会。

11月末的一天上午上班后不久，宁中河把焦亦石叫到他办公室，面对在他对面坐着的焦亦石，他微笑着相视好一阵，才开口说话：

“焦工，微型冲床开发成功并已形成良好的市场前景，首要功劳是你的。昨晚我爸说了，将公司5%的干股给你，参与年终利润分红，作为对你的酬谢。”

焦亦石听后，语气缓慢地说：“看到自己付出的心血有了成果，我已是心满意足。对于你们的好意和酬谢，我领受，且表感谢。”

接着，两人又商谈了一些当前具体工作事项安排。

结束谈话时，焦亦石说：“我们虽然取得了初步成效，但后面的工作量更大更复杂更繁重。我的心愿就是大家同心同德、齐心协力，把工作做好，让公司不断发展壮大。”

“我知道，焦工的境界是很高的。更知道，在工厂里，焦工在技术、管理、市场诸方面，都很娴熟。我们一齐努力吧。”

宁中河起身，向焦亦石伸出右手，焦亦石也起身，同他握手告辞。