“咯！咯咯！少爷你可真逗，笑也能憋出内伤么？”小莲终于不在憋着，放声大笑，声音犹如风铃般悦耳。

“就你歪理多，还尽说些乱七八糟的没个正经，给我正经点说重点。”柳眉闻言也不禁莞尔，暗道李阳可真能搞怪，举起手作势就要再敲李阳。

“别别！您还是别敲了，再敲待会儿真傻了，我说重点行了吧？”李阳缩了缩脖子，装作一脸怕怕样子。其实他也知道老妈不会再敲他了，因为这招他在前世已经都用烂了，可以说是百试百灵，一牵扯到儿媳妇和将来的孙子，就算是明知道李阳是在开玩笑柳眉也不会再敲了。

“这个点子的重点就是人心，而关键就在那些袋子上。那些袋子大小不同，每一个袋子的规格都是很有针对性的，每种水果对应的袋子所能装的水果几乎都比较固定，差别都不是很大。而袋子的大小也很关键，不能太大，也不能太小，要让人能在心里大概估计袋子对应水果的容量，又不能让他们计算得太准确，这样就有了一种模糊感。而恰好是这种模糊感在左右着人心，每个人都相信自己可以装得更多，可以从中占到便宜，但其实不然，只要认真计算之后就会知道不管你怎么装，其结果相差都不会很大。”

“哇，少爷你好厉害啊！原来这其中还有这么多诀窍呢？”小莲一脸天真可爱的看着李阳道。

就连柳眉也是含笑不语，一脸赞赏的看着李阳。

“少爷我不厉害那我就不是少爷了。”李阳呵呵笑道。

“你少在这里卖乖了，继续说，那也就是说买水果的人其实并没有得到实惠，反而亏了？还有如果我们把价格提高一点呢？”

“首先这个的确没有多少实惠，但也不会亏太多。根据袋子的容量我给出的价格基本都是这个容量所对应的价格。虽然结果会有一点差距但也在多少二三两的范围之内。而如果价格太高的话对方很快就能计算出其中的差距，就不会再购买了。而价格合适的前提下二三两的差距有出有入，这样就拉平了我们的利润，即不亏也不多赚。”

“这样的话那些买少了的回去一称之后发现自己亏了下次人家就不来了呢？”小莲也实时的提出了自己的疑问。

看了一眼小莲，李阳微微一笑道“小丫头，你太不了解人心了。”他却浑然没有想到自己比小莲的年纪还要小。

“那些买赚了的人回去之后肯定会计划下次再开购买，毕竟有便宜不占是王八蛋行为，而既然有人赚了，那么其它亏了的人就有理由相信是自己装水果的方式不对，这样一来他们就会试图改变方式之后再把便宜占回来。这样一亏一赚之下亏的人想赚回来，赚了的人想多赚，他们就会不停的一直购买下去，而这就是人的赌博心理了。”李阳不急不缓，娓娓道来。

“这样下去人们总会总结出经验，到后来肯定大多数人都是赚，我们也不能拉平利润了呀？”柳眉也接着问出了心理的疑问。

“不愧是我娘，这么快就想出来这个关键点，那我问您，一般人买水果都买多少？”

“一两斤呀！有什么关联么？哦我明白了，用袋子买的数量都是平时买的两三倍，这样算起来我们虽然在重量上多付出了导致利润低了一点。但是从总量上来看我们却赚得更多了，是这样吗？即使这样他们因为购买了过多了水果，这也导致了他们下次购买的时间延长了呀。算起来我们也没多赚呀？”柳眉道。

(本章完)