锦绣中华,第三卷 第18章

(6ycn.net)最后，杨文慈将五大不为人知的营销策略，对大伙作了慨述：

一。描述对方心中的渴望。

如果你不知道对方想要的是什么，对方的渴望为何，你是无法完成销售的。但是，即使你知道这些，却无法使用准确有力的语言加以描绘，也同样无法启动对方的购买**。

如何激发客户购买**犹为重要。

成交的心理过程有三步：

第一步，进入对方的世界（描绘客户的内心）；

第二步，把客户带到他的世界的边缘（引导客户）；

第三步，将客户带入你的世界（实现销售）。

二。建立强大的信赖。

没有人会把钱交给陌生人，因为信不过。想要客户把他的钱放入你的口袋，你需要建立强大的信赖感。建立强大的信赖感，最常见的方法有：使用客户见证，将自己包装成专家，使用同级别专家的见证。他认为企业永续经营的财富＝客户的总数x客户的平均信任值。

除了这些立竿见影的方法外，还可以通过分步成交，完成信赖感的建立。如果谁想要成交一笔金额较大的订单，那么不妨设计多步成交环节。

第一步，让对方获得很小的代价，就得到应有的价值，并开始获益；

第二步，开展咨询，为客户使用产品提供指导；

第三步，完成全部交易。