在几乎以为自己必死无疑的情况下，曹操退兵了。刘备虽然不知道怎么回事，但他确实得到了最为实质的东西——人心。

人心这种东西，很难说的准。就拿老子的学说来讲：无为而治，最得人心。在老子看来，要想让天下子民归顺与你，一定要顺其自然，不要干扰子民的生活。这样，我参与，我奉献，你快乐。

你做的好，没人认可，那是白费劲。在这个社会里，有人在工作，有人让别人给自己工作；有人在往上爬，有人在蹬着别人往上爬；有人一举成名，有人一生默默；有人在吃人，有人在避免被吃。因此，要想把这些人的心全部收拢，可谓如同蜀道，其难可想。

然而，就是这么困难的事情，刘备做到了，不仅做到了，还做的很全面，很到位。

自己之所以来徐州，并非出于鸠占鹊巢，只是感觉公孙瓒那里没有自己发展的空间了，他来这里，从现有资料去看，更多是出于个人前途的考虑。

因此，当他听说陶谦要将徐州这个大牧转给自己的时候，当即表态：袁术很合适。

他不得不如此。

要想弄清楚刘备的想法，我们不妨立案观察一下刘备的心历路程。

刘备是谁？这个答案似乎无关紧要，也似乎是个白痴问题，但十分关键。刘备一直自认为是刘邦之后，刘秀之孙。刘邦之所以能够取得天下，无非靠三点因素：一，坚持，二，不要脸，三，坚持不要脸。刘秀之所以能够取得天下，也无非是三点：一，装，二，舍得，三，装到底。因此，在刘备看来，自己的成功就是二者的结合：一，坚持不要脸，二，装到底，三，坚持装到底。

对于什么仁仁大义，统统表现出来，什么虚伪真诚的，您还不好意思说出来，因为虚伪到底的人，丫就是真诚的。

而到了陶谦将自己的大算说出来后，刘备是压根没有心理准备，也害怕这是陶谦故意试探自己。

一洲之牧非比寻常，陶谦的徐州虽名义上还是东汉朝廷的，但实际上，已经成为了陶谦的私有资产，在那个家天下的世界里，让一个外姓人帮助自己都要处处设防，何谈禅让？因此，刘备听到后，赶紧说：我不合适，还是让袁术来吧。这不是拒绝，而是礼节。因为刘备害怕陶谦是在试探自己，没办法，只能装作大度。而这一招，不仅帮助刘备在以后的日子里过得滋润，更让其在以后的战争中获得赞扬一片。

陶谦的病根本拖不起，刘备愈是拒绝，就让陶谦更加认为这个人靠得住。好比一个男生追一个女生一样，一直追不上，男生便认为女生不是个随便的人。

虽然女孩子也希望跟男生好，却是害怕一旦恋爱了，感情变淡了，在难找当初的激情。因此，不妨让男生追的久一点，过程艰难一点，以此让男生懂得珍惜之道。

当然了，刘备这个“女生”所以不答应，除了前面叙述的种种心理原因之外，更多的是希望得到更多一些。

来到徐州的刘备，在打败了一次曹操后，声望如日中天，而且，刘备为人又不露缺点，喜怒不形于色，因此，军民皆瓒：跟着刘备混亚克西。

这一点还不够吗？不，还要得到徐州高官的支持。实话实说，古往今来的人民是从没有参与过政治的。当然了，神话中有，但那毕竟是神话。因此，刘备的推脱还是表演给高官看的。因为无论刘备这个外姓人如何解释，陶谦说：刘备，徐州你代理吧。刘备当即应答，正是为自己落了一个口实：鸠占鹊巢。所以，刘备推诿不肯，让那些徐州本土高官看看我刘备的人品如何。

应该说，这是个精明的举动，因为世人皆知“有便宜不占，是个傻蛋”的道理，却不知道“逮便宜就占，才是真正的笨蛋”这个道理。

徐州的本土势力见刘备推诿，感觉此人无论武功还是品质都是值得信任的，于是联合陶谦一起奉劝。

刘备的心里自然是高兴的，可做为一个优秀的演员，在导演没喊咯之前，是不能停止表演的。在这种局面下，刘备是演员，陶谦是导演，陶谦还没咽气，就意味着还没喊咯，因此，刘备演戏到底，道：众命难违，那我就做个代理州牧吧。

屡次三番，想来众人也是相当疲惫了，于是允诺。

自此，刘备从一个小小的平原相，一跃而为一州之牧。身份变化的同时，让刘备的心理也悄然改变。