林铅华缓缓起身，看着众人，说道：“对于各位掌柜的勇气，晚辈实在是佩服，不过如果诸位前辈真的打算这么做的话，晚辈倒是觉得咱们不如直接关门算了，反正都是个死，早死早超生，还能省点儿银子。”

“你这是什么话？苏家虽说财大气粗，可咱们四家联合起来，我就不行就抵不过他了。”

“程掌柜，单从布坊这一块儿讲，咱们四家的实力也许可以和苏家打个不相上下，可如果算上其他产业呢？据我所知，苏家在林州、京州都有产业，至于其他地方，我还不清楚，也许也有，如果他们真的拿这些和我们拼的话，你觉得我们的胜算有几成？”程掌柜别问的哑口无言，其他几位也都面面相觑，林铅华继续说道：“我们是要联合起来，但不是跟着他们一起降价，那样只会自取灭亡。”

“那你说我们要怎么联合？”

林铅华顿了顿，说道：“先退货，再买布。”

“什么？哈哈哈……林小姐可真是会开玩笑啊，我们现在正愁这布卖不出去呢，你还要我们买布？”

林书豪听着也觉得有些离谱，不过他总觉得这丫头没那么简单，于是静静地等待她的下文。

只见林铅华微微弯了弯嘴角，笑道：“诸位都知道，苏家现在做的就是亏本儿的买卖，卖得越多，亏得也就越多，他们不过是想等把咱们都挤死了，再坐地起价而已，这道理我想在座的各位肯定都能想到。”

“那是当然，在这行做了这么些年了，我们能不明白吗？”

“既然如此，我们为什么不让他多亏一些呢？”

“问题是他亏了，我们也讨不到好处啊！”

“谁说我们没有好处了？”林铅华这话一出，众人都抬起头来看着她，眼里有怀疑也有期望，“我昨天看了一下，来退货的大都是南方的客商，当然我们一般也不往北边卖，那边有很多布坊，根本赚不到钱，可那是以前，现在不一样了，有个冤大头愿意帮我们拓宽市场，我们为什么不如了他的意呢？”话到这儿，众人似乎听出了什么好东西，可又没想大明白，于是林铅华继续说道：“我派人打听了，苏家的布和我们一样是卖往南方，此次他也是奔着南方的市场去的，既然如此，那我们何不与他背道而驰，往北方卖呢？”

“北方？你刚刚不是说北方赚不到钱吗？”

“我说了，那是以前，现在有了便宜的货源，一切就不一样了。”

“你的意思是……”

“我们可以通过那些客商来买苏家的布，然后运到北方的市场去卖，我相信利润不会小，至于我们自己的布，可以在周边的城镇小批量地卖，价钱可以稍微降一些，和当地其他的布坊持平，不赔本儿就行。”

“可你怎么知道那些客商愿意卖给我们呢？”

“我们只要将利害给他们讲清楚，他们自然会愿意。其实一直以来，相安无事就挺好，大家都有钱赚，这次苏家闹了这么一出，凡是有点儿眼光的都知道他的目的，他们也担心以后苏家独大，坐地起价，到时他们也会跟着吃亏，现在也是不得已而为之。况且，这苏家的布虽说卖的便宜，可他们赚的却和原来差不多，顶多是赚了个运费，毕竟他们之间也有竞争，也得商量着来，但凡价格上去些，很快会被别家挤死。再退一步讲，就算他们不肯，我们也可以找别人来买啊，这不算什么大问题。”

这时程掌柜发话了，“大家放心，这些老客商了，我们只要以市场价格买他们的布，我想问题不大。”说着又看向林铅华，赞赏道：“林小姐真乃商界奇才啊，有胆识，有魄力，程某刚刚得罪了！”

“程掌柜的过奖了，什么商界奇才啊，不过是一些雕虫小技罢了！”说着林铅华又看向众人，“如果诸位掌柜的没什么意见的话，那这事儿就这么定了！”

“好，我们都听林小姐的。”

林铅华这次可真是一呼百应了，林书豪在一旁听得早已一脸的佩服。

“不过大家要记住了，我们自己的布只能小批量地在周边的市场卖，千万别多卖。至于苏家的布要买多少，大家就量力而为吧。”

“为什么我们的布不能一下卖了呢？那样不是更放心吗？”

林铅华淡淡一笑，道：“因为我觉着，苏家这出闹剧，长不了，咱们的布还得往南边儿卖呢，那才是正道！”

众人听着林铅华这话里的调侃，看着她脸上那无害的表情，不禁都大笑起来，还不住地夸赞林铅华，夸得她都有些不好意思了！

五日之后，众人便开始按照林铅华的计划悄悄实行了，而苏家的大少爷苏文竟还浑然不知地想着如何向老太太邀功呢！

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