“喂，阿rain，一块吃饭嘛！”陈冰是这些人里面最热情的，她对着何雨泽毫不气馁地叫。

“加班呢。”

何雨泽留给她一个毫不留情的背影。

温靖问：“他平时也是这样吗？”

“那倒不是，虽然他话少了一点，可技术是顶呱呱的。平时聚餐什么的，也都会来。他应该是真的在忙吧。”陈冰说完，就投入到跟苏寒抢豆芽青瓜的大战中去了。

平时也会参加……温靖夹了一筷子鱼进嘴巴里，边吃边想，那么今天不参加，那就毫无意外，是因为自己在的原因了。

……

下午的时候，久未露面的梁敬言终于出现。

而且，一回来就给温靖一个下马威。

“温总，经过我一个多月的跟进，夏氏已经答应会采购我们的软件，年采购金额是一百万美元。但他们的条件是要申请折扣，这是我的申请书，请你签名。”

一连串话，全都是陈述句，最后一句是祈使句。事实上，完全没有下属对领导的恭敬，反而好像应该理所当然的模样。

温靖扫了一眼申请书，申请的折扣比最低折扣还要低五个百分点。她心中咯噔一下，不动声色地问：“这个折扣，你认为合适吗？”

“夏氏跟我们第一次合作，低一点的折扣有利于提高我们的竞争力。”梁敬言毫不客气地说，“只要在他们这里站稳了脚跟，往后我们可以慢慢地把对手一个一个拔起，攻占整个夏氏。”

“我恐怕在没有攻占之前，我们自己已经先亏死了。”温靖不紧不慢地说。

这么低的折扣，明显是赔本生意。而梁敬言自己的提成却不会变，温靖忽然有些明白，他那一枝独秀的业绩表是怎么来的了。

“那温总你意思是不批？”

梁敬言语调提高，摆出一副得理不饶人的姿态。

他今年已经三十多岁，见到比自己年轻的温靖坐在总经理的位置上，天然一股不服气。这样说话也许是为了壮大自己的声势。

可惜温靖从来都不是那种容易被吓倒的女人，面对梁敬言已经算得上挑衅的眼神，温靖只是温和地笑：“大卫，现在只不过一个季度刚开始，你还有很多时间。何必急在这一时冲业绩？”

温靖的话一矢中的，正正说中梁敬言的心事。他瞬间涨红了脸，下意识地否认：“不……我没有……”

“万事开头难，这个道理谁都懂。而一旦开了个坏头，则往后的功夫，就更难！我们一开始就给了夏氏这样低的折扣，他们会怎么想？他们并不会感激我们，反而认为在这个价格上我们还已经有足够的利润，所以，还会往下压价！漫天要价，落地还钱，这么浅显的道理，大卫你不会不懂吧？”

娓娓道来，却偏偏没法辩驳。梁敬言死死盯着温靖，满心不服气，可当他看着那双深邃乌黑的眼睛时，却惊恐地发现，阅人无数的自己没法看透眼前这个弱质纤纤的单薄女孩。